След около 4 години един от клиентите на фирмата ме покани да работя в неговата компания и да поема Buying & Fashion Innovation департамента за веригата, която управляваше по това време – Harrod’s.

Така попаднах в света на „пазаруването без лимит“. Започнаха да валят покани за ревюта и посещения на най-емблематичните брандове в бизнеса, пътувах по 250 дни в годината, за да избирам колекции за стотиците магазини. След няколко години имах честта да съм сред тримата избраници, които заедно с мениджърския екип да трансформират портфолиото и бранд стратегията на Saks Fifth Avenue. Впоследствие си давам сметка, че към онзи момент наистина съм бил ключов играч, познавайки всички релевантни хора в различните брандове, ПР екипи, шоурум мениджъри, директори продажби, бях в състояние да репликирам успеха и атрактивността на портфолиото във всеки магазин буквално за броени дни.

Как се стигна до основаването на собствената ти практика и компания?

Малко са ритейл веригите, които могат да следят пазара на нови брандове само със собствените си екипи. По време на пандемията почти никои от тях не пътуваха из модните столици в търсене на нови имена, а и в екипите на много от гигантите има по-възрастни байери, които не обичат да излизат от зоната си на комфорт и от офисите си, но и не умеят да преглеждат дигиталния пазар толкова добре. А именно той сега е основен двигател на иновации и свежест в модата.

Така портфолиото на магазините залинява и не носи нищо ново на клиентите.

Именно с това се занимава едно от звената в компанията: консултирам и изготвям препоръки за различни вериги и магазини в Европа, Япония, Китай и САЩ кои нови брандове трябва да следят с радара си и с кои да започнат да работят още сега, за да могат да си осигурят ексклузивност, когато брандът се разрасне и предизвика хайп. Работата ми прави всички страни доволни: магазините, че работят с нови имена, и дизайнерите, които въпреки ранния стадий на марката си се продават в някои от най-популярните магазини заедно с утвърдените супермарки.

Другата, далеч по-съществена и мащабна част от бизнеса ми се занимава с консултантска дейност – съветвам марки, корпорации и институции как да адаптират маркетинговите си стратегии, за да си осигурят устойчив бизнес и да привличат ново поколение клиенти и интереса на целеви групи, до които не биха имали достъп, ако не преосмислят комуникационните си стратегии.

Коя е любимата ти част от дългата верига на работния ти процес?

Първите ми срещи с клиентите. Заедно стартираме процес, в който почти като лекар изслушвам „пациентите“ си – оплакванията и очакванията им. При някои намесата ми е само козметична, повърхностна или профилактична, а при други е изцяло реконструктивна. Към всеки случай подхождам с еднаква грижа и внимание, защото всеки доволен „пациент“ ми води други с подобни оплаквания, на които мога да помогна. Но стартовият процес ми носи най-много емоция и вдъхновение – кроим бизнес и маркетинг планове, избираме екипи, променяме визуална идентичност, кампаниите, логото, рекламните платформи, обсъждаме изложения, които да посетим, хора, пред които първо да представим бранда, организираме вечери, партита, пътувания… Много е вълнуващо!

Наред с това името ми и услугите ми започнаха да бъдат и все по-търсени за продуктови колаборации – вече четири на брой, зад които аз самият заставам като креативен директор и дизайнер, осигурявам достъп до нови пазари, пласирам в медии, осигурявам знаменитости, които да рекламират…

Какви са твоите прогнози за посоките в модата в момента?

Щастлив съм, че много от догмите в бизнеса вече се размиват, преосмислят се отживели – „правила“, които не са в духа на новото време, адаптираме множество по-рядки в бизнеса към клиентите на бъдещето и техните ценности. Винтидж, кръговост, устойчивост, преработване – това са реални явления, влияещи на индустрията и на тези, които консумират мода. Определено и на тези, които правят мода. В световен мащаб съзрява ново поколение клиенти, които ги е грижа кой и при какви условия е направил дрехата им.

Модата и целият бизнес са много по-либерални и отворени за новости – всичко е публично, няма толкова задкулисие, елитарните кръгове, които решават „кое е модерно и кое не“, са вече почти безгласни, а новите диктатори на трендове и извори на вдъхновение са дигитални и достъпни за всекиго и по всяко време. Това променя облика, навиците и правилата на цялата индустрия и посоката, в която този свят се е въртял досега. Харесвам това и съм щастлив, че дори и по някакъв хомеопатично незначим начин с работата си съм част от тази промяна.